Tehnica folosirii timpului în negociere Timpul are un rol cheie în negocieri. Puteţi să-l faceți să lucreze în favoarea voastră, însă dacă nu sunteți suficient de atenți se poate transforma într-un dezavantaj. Îmi place foarte mult să dau drept exemple în negociere copiii. Aceştia sunt cei mai experimentaţi negociatori. Aplică nativ tehnici pe care nici […]
STRÂNGEREA DE MÂNĂ MEMORABILĂ ÎN NEGOCIERE
STRÂNGEREA DE MÂNĂ MEMORABILĂ ÎN NEGOCIERE Am observat în cadrul cursurilor de negociere pe care le susțin că strângerea de mână este un gest prea des trecut cu vederea. Nu este un gest nesemnificativ și voi explica în continuare de ce nu trebuie tratat superficial. Voi expune pe scurt lucrurile de care poți să ții […]
Strategii de negociere
STRATEGII DE NEGOCIERE CÂȘTIGĂTOARE Folosite cu discernământ, sursele puterii pot contura o strategie câștigătoare. Fiind vorba despre o negociere, și nu despre un război, câștigul nu are cum să fie de o singură parte. Și nici nu trebuie. Când partenerul iese în pierdere, de fapt nu ai câștigat. Negocierea pune bazele unei relații viitoare, iar […]
SURSE DE PUTERE ÎN NEGOCIERE
SURSE DE PUTERE ÎN NEGOCIERE Una dintre primele îngrijorări pe care participanții mi le aduc la cunoștință în cadrul seminariilor este legată de puterea negocierii. Prin aceeași situație trec și clienții care apelează la mine pentru a le oferi consultanță în cadrul unei negocieri. Aceasta este o veste bună, pentru că atunci când vă puneți […]