Tehnica ce este ieftin e scump. Negocierea în afaceri: cum vând ceva scump? Strategie în vânzări: ce este ieftin e scump! Mulți agenţi de vânzări mi-au semnalat că au dificultăţi în a vinde un produs sau un serviciu care este mai scump. Din experiența proprie pot să afirm că oamenii nu cumpără numai produsele […]
Negocierea de gherila
Tehnica răspunsului la presiuni. Negocierea de gherilă: ce faci când partenerul te presează? Studiu de caz Să presupunem că aveți un partener de afaceri care vă cere din ce în ce mai mult, tot mai multe lucruri şi tot mai multe facilităţi. Exemplul se poate extrapola atât în viaţa personală, cât şi în cea […]
Tehnica negocierii cu orgolioşii: învinge-l cu armele lui!
Tehnica negocierii cu orgolioşii: învinge-l cu armele lui! „Orgoliile lezate sunt mai primejdioase decât interesele lezate!” L.J.M.C. de Bonald „Aşa-i orgoliul omului: ceea ce el nu pricepe, decretează că este greşeală sau nebunie.” de Balzac Negocierea cu orgolioşii este extrem de periculoasă. În primul rând pentru că nu negociați un preţ, nu […]
Tehnica folosirii timpului în negociere
Tehnica folosirii timpului în negociere Timpul are un rol cheie în negocieri. Puteţi să-l faceți să lucreze în favoarea voastră, însă dacă nu sunteți suficient de atenți se poate transforma într-un dezavantaj. Îmi place foarte mult să dau drept exemple în negociere copiii. Aceştia sunt cei mai experimentaţi negociatori. Aplică nativ tehnici pe care nici […]
STRÂNGEREA DE MÂNĂ MEMORABILĂ ÎN NEGOCIERE
STRÂNGEREA DE MÂNĂ MEMORABILĂ ÎN NEGOCIERE Am observat în cadrul cursurilor de negociere pe care le susțin că strângerea de mână este un gest prea des trecut cu vederea. Nu este un gest nesemnificativ și voi explica în continuare de ce nu trebuie tratat superficial. Voi expune pe scurt lucrurile de care poți să ții […]