Strategia de Negociere câştigătoare!
„Un fenomen ciudat- mulţi oameni se gândesc că ei au câştigat automat atunci când partenerii lor au ieşit în pierdere!
Nimic mai fals!” (Marian Rujoiu)
Fiecare dintre noi am tot auzit de strategii Win-Win sau Win-Lose....
Strategia de Negociere ...
Ponturi pentru identifi...
Ponturi pentru identificarea decidentului
Mai mult decât agent de vânzări !
Identificarea decidentului este o problemă mult dezbătută. Nu de puţine ori, am fost martorul unor discuţii între managerii de vânzări şi agenţii de vânzări, în care managerii spuneau că...
Lecţie de negociere ...
Lecţie de negociere – Cum să vorbeşti pe limba interlocutorului?
Dincolo de strategia folosită de companie care uneori poate da roade alteori nu, mai sunt o mulţime de fineţuri care pot duce la încheierea unei tranzacţii de succes. Tocmai am avut un clint care mi-a...






