Posted by Rujoiu M. in Video gratuit – Mesaje subliminale
MESAJELE SUBLIMINALE
Am auzit cu toţii de mesaje subliminale. Când spunem mesaje subliminale, ne gândim la acele mesaje care sunt primite de receptor inconştient urmând ca acesta să reacţioneze la ele. Voi încerca în acest articol să vă învăţ cum se trimit aceste mesaje pentru ca ele să aibă efectul scontat.
În primul rând mesajele subliminale sunt acelea care au drept scop punerea în acţiune. Cei care le transmit au scopul de determina interlocutorul să cumpere ceva, să facă o acţiune, să voteze pe cineva, etc.! Mesajele subliminale se doresc a fi comenzi mentale iar efectul lui este măsurat în gradul în care individul care le-a primit reacţionează la ele! Comenzile mentale sunt cuvinte simple inserate în mod repetat în discurs sau într-o reclamă, cu un efect scontat de a determina creierul să gândească şi să declanşeze o acţiune! Pentru a avea efect aceste comenzi trebuie formulate în termeni pozitivi ca de exemplu:
- Gândeşte-te!
- Cumpără!
- Ia decizia!
- Lucrează cu noi!
- Ai încredere în mine!
- Te poţi baza pe mine!
- Revoltă-te!
- Citeşte!
- Scrie!
- Emite o poziţie!
- Fii atent!
Lista poate continua, însă lucrurile nu sunt foarte simple, iar in rândurile de mai jos voi explica cum trebuie să transmitem aceste mesaje astfel încât să nu întâmpinăm o reacţie adversă. De regulă fiecare dintre noi este reticent la asemenea mesaje, bănuind mai ales că scopul lor este de a ne transmite un mesaj. Cu toate acestea fie ca ne dăm seama , fie că nu, aceste lucruri funcţionează. De exemplu dacă vă spun: Nu vă gândiţi la o girafă verde. Oare cum ar arăta o asemenea girafă! Puteţi să v-o închipuiţi, oare cum ar arăta?
Până aici lucrurile sunt clare, avem de-a face cu mesaje subliminale, pe care le întâlnim la tot pasul, iar creierul, fie că ne convine fie că nu, reacţionează la asemenea mesaje! Ce culoare avea girafa? Vedeţi? Funcţionează! Să trecem însă la fapte!
Cum putem transmite mesajele astfel încât acestea să aibă efect?
- Transmite în termeni pozitivi comanda ta. Mai exact atunci când dai o comandă să nu facă un lucru sau altul, creierul înainte de a se gândi cum să nu facă lucrul respectiv îţi va imagina cum să-l Facă. De exemplu: Nu scăpa cheia! Aceasta este o comandă de fapt de a scăpa cheia din mână! Ai grija sa nu cazi, …la fel este o comanda, care te face să te dezechilibrezi. Prin urmare atunci când vrei să transmiţi mesaje acestea trebuie să fie de forma:
Aşa da:
1. ai grijă de cheie (în loc de Să nu scapi cheia)
2. Tine-ţi echilibrul (în loc de Ai grijă să nu cazi)
4. Stai nemişcat! (în loc de Nu te mişca)
5. Păstrează-ţi calmul! (în loc de în loc de Nu te mai agita)
6. Acţionează (în loc de Nu mai fi pasiv)
- În al doilea rând, ascunde-ţi mesajul!
Exista tehnici mai fine de a transmite un mesaj, astfel încât să nu brutalizezi interlocutorul. O tehnică foarte simplă este aceea de a ascunde comanda în spatele unei negaţii cum ar fi:
-
- Nu te hotărî înainte de a-mi asculta toate argumentele!
- Nu fii de acord cu mine până nu……
- Nu ne alege pe noi decât după……
- Nu trage concluzia că suntem parteneri de încredere decât după ce vă voi arăta … vreau să vă arăt şi….
De fapt în toate aceste afirmaţii vei transmite comanda ca el să ia o decizie anume după ce tu îi vei expune şi următoarele argumente!
- Înfăşoară-ţi mesajul prin redirecţionarea atenţiei!
Aceasta este o altă tehnică de a transmite un anumit mesaj astfel încât el să aibă un efect scontat cât mai bun. Cea mai simplă metodă de redirecţionarea atenţiei este ca mesajul tău să fie prins între aspecte care îl interesează mai mult pe partenerul tău. Astfel cel mai nimerit ar fi să vă dau o serie de exemple pentru a înţelege cum trebuie transmise aceste mesaje:
a) Pentru a avea încredere în noi, trebuie să aflaţi şi părerile clienţilor noştri
b) În timp ce dumneavoastră vă veţi hotărî că suntem cea mai buna alegere, eu vă voi împărtăşii câteva facilităţi cheie
c) Să te hotărăşti să semnezi acest contract nu este un lucru simplu şi vă voi explica şi de ce!
d) Deşi suntem convinşi că va trebui să ştiţi multe lucruri înainte de a avea încredere în noi, vă voi expune pe scurt câteva din acele aspecte relevante care cu siguranţă vi se vor părea interesante
e) Deşi este lucrul cel mai simplu să semnăm , aş dori să vă mai enumăr trei lucruri importante
După cum vedeţi este transmis mesajul de acţiune, urmat mai apoi de direcţionarea atenţiei către anumite aspecte, o enumerare sau alte aspecte relevante!
Am încercat în rândurile de mai sus să vă explic două tehnici simple pentru a avea o viziune sumară asupra mesajelor subliminale. Acestea le întâlniţi la tot pasul şi ele funcţionează fie că ne place, fie că nu! Ce culoare avea girafa?
Articol scris de Marian Rujoiu, Trainer Extreme Training!
http://www.traininguri.ro
No related posts.
[...] http://www.negociatorul.ro/mesajele-subliminale/ [...]
Interesant si instructiv!
“Nu va ganditi la un elefant galben!” si in secunda doi mintea noastra “e inundata” de un elefant galben!
Nu e departe!/E aproape!
Nu dureaza mult!/Dureaza putin!
Nici o grija!/Totul e ok!
s.a.m.d. e un joc, usor de utilizat; solicita doar putin exercitiu; efectul e minunat! atat pentru trainer cat si pentru “trainee”!
PS.Girafa era verde! Ihhhh…atat de verde!
N-am vandut niciodata nimic. Acum vreau sa-mi vand apartamentul (btw, chiar *acum*, cand piata imobiliara e paralizata!)
Drept care m-am gandit sa fac un pic de uz de limbaj hipnotic, sau, cum spui tu Marian, de mesaje subliminale. Ce parere ai de el?…
——————————-
Poti sa-ti inchipui cum ar fi sa stii ca locuiesti intr-un apartament placut, cu soare mangaietor dimineata si cu pomi ocrotitori la toate geamurile? Un apartament care nu e langa ghena si ai carui vecini de palier sunt toti de treaba, oameni cu studii superioare.
Nu-i misto sa stii ca la 10 min de mers pe jos de locuinta ta se afla Politehnica, iar metroul cel mai apropiat e si el la 10-15 minute de mers pe jos (Armata Poporului)? Ca desi statia de autobuze e la 5 minute de bloc (pe Bd. Iuliu Maniu, la liceul Tudor Vladimirescu), blocul e retras de la bulevard, ca e liniste si verdeata multa?
Nu trebuie sa mai spun ca daca esti student, masterand, sau predai la Politehnica, avantajul proximitatii e enorm.
Desi ma intreb daca, avand copii, nu esti chiar mai avantajat locuind aici, caci incinta Politehnicii e imensa, linistita si verde (chiar si Narcisa Suciu si-a plimbat copila, pe Daria, in parcul Politehnicii, o buna bucata de vreme).
P.S.
They say that the 3 most important issues in buying a home are: (1) location, (2) location and (3) location. Why?! Because you can change a shack into a gold-plated palace but you can’t change its location.
cu linie am taiat si cu bold am adaugat, asa in limite astfel incat sa nu stric nimic din continutul mesajului. Felicitari! Ca precizare acest text este foarte bun cand ai in fata interlocutorul, iar aceasta este o poveste ce poate fi spusa in drum spre apartament.
Daca este vorba de un mesaj pe un site sa intr-un ziar mesajul trebuie sa fie formulat mai scurt, iar obiectivul sa fie unul singur: sa-l convingem sa vina sa-l vada!
====
Poti sa-ti inchipui cum ar fi sa stii ca locuiesti intr-un apartament placut, cu soare mangaietor dimineata si cu pomi ocrotitori la toate geamurile?
Un apartament care nu e langa ghenasi ai carui vecini de palier sunt toti de treaba, oameni cu studii superioare.Nu-i
mistofrumos sa stii ca la 10 min de mers pe jos de locuinta ta se afla Politehnica, iar metroul cel mai apropiat e si el la 10-15 minute de mers pe jos (Armata Poporului)? Ca desi statia de autobuze e la 5 minute de bloc (pe Bd. Iuliu Maniu, la liceul Tudor Vladimirescu), blocul e retras de la bulevard, ca e liniste si verdeata multa?Nu trebuie sa mai spun ca daca esti student, masterand, sau predai la Politehnica, avantajul proximitatii e enorm.
Nu trebuie sa va ganditi ca poate fi cea mai buna alegere pe care o faceti, desi ma intreb daca, avand copii, esti chiar mai avantajat locuind aici, caci incinta Politehnicii e imensa, linistita si verde (chiar si Narcisa Suciu si-a plimbat copila, pe Daria, in parcul Politehnicii, o buna bucata de vreme).
Stiu ca va doriti sa faceti cea mai buna alegere, si nu trebuie sa va hotarati acum. Va puteti decide sa-l cumparati in cateva zile, dupa ce va veti convinge ca acest apartament este o ocazie foarte buna. Si eu stiu cum e sa cumperi, astfel ca va inteleg, nu are rost sa va grabiti prea mult. Cand il veti vedea veti simti ca este apartamentul pe care vi-l doriti!
P.S.
They say that the 3 most important issues in buying a home are: (1) location, (2) location and (3) location. Why?! Because you can change a shack into a gold-plated palace but you can’t change its location.
Bune sugestii , dar cum abordezi un client care cunoaste toate aceste trucuri si in plus este imprevizibil si atipic si-ti aluneca printre maini precum un peste ?
@laur
Te poti gandi la un razboi, in care ambii parteneri cunosc tacticile de razboi. Insa castiga numai o parte chiar daca ambele cunosc tacticile. Acum, depinde de finetea fiecaruia de a se adapta situatiei si interlocutorului. Cu cat esti mai bun, cu atat ai sanse mai mari. Sincer mi se pare extrem de simplu.
Iar daca-ti alunca printre maini, precum un peste insemna ca e mai bun decat tine. Marea arta nu consta doar in a cunoaste tacticile, arta consta in finetea aplicarii lor. Iar pentru aplicare optima trebuie antrenament permanet pana devine instinct.
Este prima dată când vizitez acest site şi sunt extrem de încântat de conţinut. Sper să am timp suficient weekendul ăsta să vă pot citi pe îndelete articolele.
Mult succes.
Marian, am o parere f. buna despre tine, esti un trainer cu experienta de la care invat si cred ca voi invata multe lucruri bune si folositoare. Zau, imi placi; discursurile tale sunt pline de intelepciune si adevar.
@ eugen si mirela
multumesc pentru aprecieri. Sunteti bineveniti oricand
Buna. Nu aveti si in Iasi ceva pe 2009, un curs,etc ? Sunteti faini. Salutare.
In aceasta toamna nu o sa organizam cursuri in Iasi. Am organizat anul trecut si in functie de cum merg lucrurile poate o sa organizam si la anul.
Marian,multumesc cu respect si consideratie am studiat materialul postat despre mesajele subliminale si cel cu blocajele in drumul catre excelenta,chiar aveam nevoie de aceste informatii…
[...] vezi filmuletul prin click aici! http://www.negociatorul.ro/mesajele-subliminale/ E. 5 Minivideo gratuite extrase din trainingul de PUBLIC SPEAKING [...]