Pentru a fi cel mai bun, învață de la cei mai buni!

Roger Dawson vine în Romania. Îl poți vedea pe guru în negociere în data de 2 Martie 2012 în București.

Cu toții negociem în permanență, oriunde ne-am afla, cu oricine am discuta. Și nu există un negociator mai bun ca Roger Dawson. Roger oferă un conținut precis de informații, mesaje completate cu umor care încântă și învață oamenii de afaceri din întreaga lume. Principala tematică pe care o abordează se bazează pe cum să îți sporești profitul negociind mai bine!

Extreme Training în calitate de partener al evenimentului organizat de Inter Contact Grup vă prezintă prima conferință de tehnici de negociere susținută de Roger Dawson în București.

BENEFICII IMEDIATE

Alege participarea la această conferință numai dacă-ți dorești unul din următoarele lucruri:

• dorești să-ți mărești puterea de convingere
• dorești să-l vezi live pe  guru-ul negocierii – Roger Dawson
• dorești să simți că poți negocia mai bine
• dorești să faci o investiție mai mult decât modestă în dezvoltarea negociatorului din tine (numai 145 E – dacă te înscrii pana la data de 31 ianuarie)
• dorești mai mult pentru tine sau pentru afacerea ta!

CUI SE ADRESEAZĂ CONFERINȚA „SECRETELE NEGOCIERII” ?

• CEO/ Directori
• Senior Managers
• Echipe Marketing
• Echipe Vânzări
• Echipe Business Development
• Manageri Investiții
• Echipe Resurse umane
• Administratori / Antreprenori
• Consultanți
• Persoanelor preocupate de a-și dezvolta puterea de convingere

DE CE Secretele negocierii?

• Pentru că toate secretele folosite de către cei mai buni negociatori ai lumii sunt revelate de către Roger Dawson în detalii fascinante.
• Pentru că acest program este construit pe experiența de 25 de ani a lui Roger Dawson, care a scris pe larg despre puterea negocierii, persuasiune și luarea deciziilor. Sute de mii de manageri și lideri din Statele Unite, Australia și Canada i-au cerut sfaturi lui Roger cu privire la tehnicile eficiente de negociere.
• Pentru că “Secretele negocierii” este unul dintre cele mai vândute programe audio de vânzări care au fost publicate vreodată, cu vânzări de 38 milioane de US$.

LOCUL , DATA ȘI ORELE DESFĂȘURĂRII CONFERINŢEI

2 Martie 2012, București, Crystal Palace Ballrooms ( Calea Rahovei 198A, Sector 5 )

Programul conferinței:

09.00 – 09.30 h. Înregistrare
09.30 – 11.00 h. Sesiunea de lucru 1

11.00 – 11.30 h. Pauză de cafea
11.30 – 13.00 h. Sesiunea de lucru 2
13.00 – 14.00 h. Pauză de pranz
14.00 – 15.30 h. Sesiunea de lucru 3
15.30 – 16.00 h. Pauză de cafea
16.00 – 17.30 h. Sesiunea de lucru 4

TEMATICA CONFERINŢEI:

1. Startul negocierii
- Cum să pornești o negociere astfel încât să o finalizezi cu o soluție avantajoasă de ambele părți.
- De ce nu ar trebui să spui “Da” de la prima ofertă.
- Șase motive să ceri mai mult decât te-ai aștepta să primești.
- De ce trebuie să eziți când celalalt îți cere să faci un compromis.
- Cum să eviți confruntările.
- Ia poziția unui cumpărător ezitant.

2.Cele cinci lucruri care te fac un foarte bun negociator
- De ce crezi întotdeauna că ai o mână mai slabă decât o ai în realitate.
- Negocierea reprezintă să joci după un set de reguli, ca la un joc de șah.
- Cuvântul NU reprezintă, pur și simplu, o poziție deschisă spre negociere.

3. Mijlocul negocierii
- De ce nu trebuie să-l lași pe celălălt să înțeleagă că tu ești în măsură să iei o decizie.
- Cum să faci față unui impas.
- Cum să ieși dintr-un punct mort.
- Mediatori și arbitri.

4. Finalul negocierii
- Good guy / Bad guy.
- Cum poți obține și mai multe lucruri la finalul negocierii.
- Presiunea numărul 1 în orice negociere.
- Cum poți forța o decizie.
- Ce atitudine să adopți pentru a obține aprobarea ușor și rapid.

5. Cele trei stadii în rezolvarea conflictelor
- Cum se descurcă negociatorii de succes în situațiile tensionate.
- Cum să faci față unei persoane nervoase.
- Importanța culegerii de informații.
- Cum să ajungi la un compromis.

6. Principiile de bază ale negocierii
- Lasă-l pe celălalt să se compromită primul.
- De ce trebuie să citești fiecare cuvânt când semnezi un contract.
- De ce este important să fii tu acela care elaborează contractul.
- Observă atent schimbările limbajului trupului.
- Puterea cuvântului scris.

7. Cele opt elemente ale puterii personale
- Puterea legală. Puterea răsplatei. Puterea coercitivă. Puterea respectului. Puterea carismei. Puterea competenței. Puterea situației. Puterea informației.

8. Șapte moduri de a câștiga credibilitatea
- Nu presupune niciodata că vei fi crezut. Adevărul are o forță uluitoare.
- Enumeră dezavantajele. Îți câștigi credibilitatea atunci când pui accent și pe dezavantajele produsului sau serviciului tău.
- Numerele exacte îți construiesc credibilitatea. Numerele precise sunt mult mai credibile decât sumele rotunjite. Lasă-i să înțeleagă că nu ai nimic de câștigat. Dacă cealaltă persoană crede că ai ceva de câștigat, pierzi 80% din abilitatea de a convinge.
- Nu le spune niciodată mai mult decât consideri că ar putea sa creadă. Măsoară-ți cuvintele în cazul în care consideri că cealaltă persoană întâmpină probleme în a le crede. Confruntă orice problemă care intervine. Dacă simți că cealaltă persoană nu te crede, verbalizează problemele.

9. Analizarea propriului tip de personalitate
- Ești pragmatic? Ești extrovertit? Ești amiabil? Ești analitic? Vei învăța cine ești și cum să devii persuasiv prin înțelegerea personalității celorlalți.

10. Analizarea stilului tău de negociere
- Dacă înțelegi tipul lor de personalitate, vei ști cum vor negocia.

11. Importanța luării celor mai potrivite decizii
- Deciziile te formează în viață. Luarea unor bune decizii limitează starea de stres. Vei fi și mai persuasiv pentru că știi cum vor decide ei.

12. Pregătirea în luarea deciziilor
- Ai toate informațiile necesare? Problema necesită o decizie complexă? Există o politică internă? Cât este de urgentă problema sau oportunitatea? Este ea reală? Este o problemă de bani sau de personal? Este unică?

13. Strângerea de informații
- Cum să obții informațiile. Ai grijă la fluxul de informații; te poate determina să strângi infomații greșite. Experimentează acest flux. Confruntă-l. Selectează-l.

14. Clasificarea problemei
- Cu ce tip de decizie te confrunți? Există un răspuns corect sau greșit? Ai mai multe opțiuni posibile? Există soluții clare?

15. Trăsăturile unui factor de decizie de succes
- Are o toleranță ridicată la ambiguitate. Știe să-și stabilească foarte bine prioritățile. Este un bun ascultător. Întotdeauna cere o părere generală cu privire la o decizie. Evită stereotipiile. Rămâne fexibil. Este realist atât în legătură cu costurile, cât și cu problema.

Taxa de participare/ÎNSCRIERE

Valoarea acestui seminar este nepreţuită. Taxa de participare diferă în funcție de pachetul ales și de data la care faceți plata! Vă puteți înscrie folosind formularul de mai jos sau prin apasarea butonului verde pe care-l gasiti in mai multe locuri pe aceasta pagina.

Pentru înscriere completați formularul de mai jos. După completare veți primi pe email o factură proformă din partea Inter Contact Grup.

GARANȚIE 100%. Alegând să participați la această conferință aveți satisfacție garantată. Prin urmare, dacă la sfârșitul programului veți considera că v-au fost înșelate așteptarile prezentate pe site veți putea solicita returnarea integrală a taxei de participare. Pentru detalii suplimentare accesați sectiunea Despre noi / FAQ – întrebări frecvente.

MAI MULTE DESPRE SPEAKER- UL ROGER DAWSON

Roger Dawson este fondatorul Power Negotiating Institute, cu sediul în California, institut ce oferă cursuri în SUA și în alte țări, pe următoarele domenii: arta negocierii, arta persuasiunii, procesele decizionale eficiente și optimizarea performanțelor. Diferite firme și societăți din Statele Unite ale Americii și din întreaga lume apelează la serviciile sale datorită experienței în domeniul strategiilor de negociere, a tehnicilor de persuasiune și a proceselor decizionale, precum și pentru discursurile motivaționale.

ROGER DAWSON s-a născut în Marea Britanie și a emigrat în California în 1962. A devenit cetățean al SUA în 1972.

Programul său de cursuri pe casete audio, Secrets of Power Negotiating, a fost lansat sub egida Nightingale-Conant și este cel mai bine vândut program de acest gen din toate timpurile. A fost vândut în peste 460 de mii de exemplare și este cea mai bună carte audio de business din domeniul vânzărilor publicată vreodată!

Dintre cărțile traduse și în limba română, se numară: Secretele persuasiunii, Cum să vinzi orice oricui, Secretele negocierii,  Arta de a câștiga în orice situație și Start spre eficiență, iar dintre audiobookurile sale, în limba română găsim Cadranul personalităților.

Roger Dawson profesează ca speaker din anul 1982 și a fost menționat în Speaker Hall of Fame în anul 1991, o onoare împărțită cu Ronald Reagan, Norman Vincent Peale, Zig Zaglar și Art Linkletter. El oferă un conținut complex de informații, mesaje completate cu umor care încântă oamenii de afaceri din întreaga lume. Principala tematică pe care o abordează se bazează pe cum să îți sporești profitul și să-ți îmbunătățești vânzările.

A instruit manageri și oameni de vânzări ai marilor companii din Statele Unite, Canada, Europa, Taiwan, China, Noua Zeelanda și Australia. A lucrat cu Oracle, Siemens, Pitney Bowes, United Health Group etc.

Ce părere au cei care au participat la conferințele susținute de Roger Dawson
Printre clienții satisfăcuți ai lui Roger Dawson enumerăm: IBM, Xerox, SUN Microsystems, Carrier, Hewlett-Packard (HP), Oracle Corporation, Siemens Corporation, Unisys, Nestle, 3M, Wells Frago Bank, General Motors, Mercury, US Bankcorp, Federal Express, Computer Associates, JavaSoft, Century 21 International.

Ce spun alții despre ROGER DAWSON:

Vă mulțumim pentru prezentarea de excepție pe care ați oferit-o echipei noastre de vânzări. Apreciem foarte mult exemplele oferite și cunosțintele pe care ni le-ați împărtășit. Directorul nostru v-a complimentat pentru entuziasmul și umorul pe care le aveți. Seminarul ne-a oferit mai mult decât ne-a promis la început.

Rich Cainan – Senior VP & National Sales Manager, US BANKCORP

Am auzit multe recenzii lăudabile din partea grupurilor cărora Roger s-a adresat. Roger a oferit o prezentare extraordinară asupra tehnicilor de negociere – metode de lucru de urmat. A fost important pentru mine ca el să fie antrenant – și a fost – amuzant, antrenant și intrigant pentru toată audiența. Fără îndoială, m-au încântat prezentarea lui Roger și materialele de curs.

Harry Buddle – CEO, EDMONTON

Ambalat cu entuziasm, strategii si tehnici de valoare. Roger Dawson ofera o prezentare de seama in domeniul negocierii.

Scott DeGarmo – Publisher, Success Magazine

În trecut am tot folosit vorbitori motivaționali din domeniul vânzărilor pentru discursurile noastre. Sincer, devenise repetitiv. Cu toate acestea, abordarea lui Roger Dawson a fost complet nouă și a adus un suflu proaspăt. Este cert că un om de vânzări modern trebuie să fie la fel de bun la negociere precum este și la vânzare. Abordarea personalizată a avut ecou în toate nivelurile organizației noastre și a oferit tuturor aptitudinile elementare necesare pentru o negociere de succes.”

William Fulton, Vice-Președinte și Director General.
Bostik Findley Adhesives

“Aș vrea să spun din nou cât de încântat sunt de prezentarea lui Roger Dawson de la întâlnirea noastră anuală de vânzări. A fost evident că s-a informat riguros în legatură cu compania noastră, cu piața pe care activăm, cu mediul concurențial, iar rezultatul a fost un program extrem de util și plăcut care a venit la timp și care a fost foarte relevant pentru departamentul nostru de vânzări. Mai mult, sesiunea lui Roger a fost cel mai interesant moment al întregii săptămâni.”

Harry Henderson, Director de Vânzări.
Becton Dickinson Diagnostic Instrument Systems

“Programul a fost deosebit de interesant și bogat în informație. Nu-mi vine să cred cum a putut să capteze atât de bine atenția unei săli de 150 de persoane care pentru mai bine de 3 ore au stat liniștiți și au sorbit fiecare cuvânt al lui Roger.”

Liz Perry, Vice-Președinte.
Reliant Building Products

Specialist Negociere, Extreme Training

www.traininguri.ro

www.marian-rujoiu.ro

Circulă o prejudecată conform căreia bărbatul ar fi un mai bun negociator. Acest lucru este valabil mai ales atunci când compari bărbat cu bărbat ! În acest articol nu vreau să fac vreo comparație între bărbați și femei, voi spune numai că ei sunt diferiți. Și cum sunt un număr infinit de articole care abordează negocierea ca pe o acțiune masculină, mi-am propus să subliniez acele lucruri care fac dintr-o femeie un negociator strălucit. Atât în cursurile de negociere pe care le susțin cât și în afaceri am observat tendința femeilor de a se subestima, dar mai ales tendința bărbaților de a considera că rolul de negociator revine exclusiv bărbaților. Sexul Frumos știe să negocieze, chiar foarte bine și sper ca acest articol o să vă demonstreze acest lucru.

Dacă ești femeie și citești acești articol vei conștientiza care sunt acele atuuri de care dispui într-o negociere, iar dacă ești bărbat și ai răbdare să citești până la final, cel mai probabil nu vei mai subestima puterea de negociere a unei femei! Voi expune 5 trăsături care fac din femei un negociator redutabil!

1. Construirea de relații! Din punct de vedere genetic femeile pun mai mult preț pe oameni, în timp ce bărbații pun mai mult preț pe obiective sau procese. Femeile se pricep mult mai bine să construiască relații, spre deosebire de bărbați care nu au această abilitate. O femeie știe să lege relații așa cum niciun bărbat nu poate! Poate ajunge la lucruri personale extrem de rapid, spre deosebire de bărbați care merg focusat către a obține un preț mai bun de exemplu. Lucrul cel mai căutat în mediul vânzărilor este construirea de relații. Relațiile sunt cele care fac diferența între companii. Modul cum construiești relații și cum le întreții îți poate asigura succes în viața personală și profesională. Femeia se pricepe mai bine la relații întrucât pune un preț mai mare pe oameni. O femeie vrea să cunoască amănunte despre persoana pe care o are în față, ascultă activ și se implică, spre deosebire de bărbat pentru care a asculta face parte dintr-un proces și de cele mai multe ori este simulat. Așadar, construiește relații, vei avea de câștigat mai mult decât îți imaginezi.
2. Dezvoltarea de alternative! O negociere este diferită de o vânzare prin aceea că în negociere sunt abordate multe alte aspecte în afară de preț. Se aduc în discuție credibilitatea partenerilor, acorduri posibile, livrare, termen de plată, discounturi, accesorii și noi oportunități. Bărbații au o capacitate extraordinară de a se focusa, spre deosebire de femei care au o capacitate extraordinară de a dezvolta. Când o femeie merge la negociere cu scopul de a obține un anumit acord, este posibil chiar să nu vină cu acordul pentru că în cadrul discuției au fost identificate trei oportunități prețioase, pe care un bărbat nu le-ar fi descoperit niciodată!
3. Integrare și confort! Încă din cele mai vechi timpuri, bărbatul era preocupat de a învinge și a cuceri. Femeia în schimb, are altă abilitate și anume acceea de a integra. Într-o negociere femeia va fi orientată mult mai mult către abordări câștig – câștig, spre deosebire de bărbați care de cele mai multe ori nu rezistă tentației de a ieși doar ei în câștig și partenerul lor în pierdere. Valoarea pe termen lung a fiecărei strategii, poate fi intuită foarte ușor. Atât în lumea afacerilor cât și în viața personală strategiile câștig – câștig aduc mai multe beneficii decât v-ați putea imagina. Așadar, doamnelor, sunteți pe calea cea bună și faceți exact ceea ce trebuie. Bărbații în general vor să-și lase amprenta asupra mediului, să lase o moștenire să facă lucruri mărețe cu care să se mândrească. Nu-i nimic rău în acest lucru, uitându-ne însă la femei, acestea au în general scopul de a face o lume mai bună, o lume în care este loc pentru fiecare individ, fie bărbat fie femeie. Femeile au puterea extraordinară de a vedea dincolo de interese. Ele văd mai degrabă oamenii! O femeie va umaniza o situație aducând în discuție oamenii și problemele acestora spre deosebire de bărbați care văd mai ușor rapoarte și statistici. Lumea poate fi un loc mai bun și doamnele se pricep să pună în practică această cauză.
4. Detaliile cheie! Bărbații se mândresc că au o vedere de ansamblu net superioară femeilor. Până la un anumit punct așa este, mergând însă puțin mai departe într-o negociere, fiecare detaliu contează. Femeile au abilitatea extraordinară de a vedea detalii care scapă celor mai mulți bărbați. Bărbații vor spune că aceste detalii sunt irelevante…pentru că de fapt nu le văd. Abilitatea femeilor nu se oprește la detalii ci merge mai departe și anume: la contextul precis în care se discută. Femeile vor face conexiuni deosebite legate de context, spre deosebire de bărbați care vor prefera să generalizeze și să aibă o viziune de ansamblu. În negocieri, contextul joacă un rol cheie, nicio situație nu este identică cu alta, la fel cum niciun om nu este identic cu altul.  Doamnele vor avea abilitatea de a personaliza negocierea, de a vedea detalii și de a obține cele mai bune rezultate.
5. Rezonanța maximă! Acesta este un aspect mai delicat și mi-e greu să o spun fără să supăr barbații, care ar putea vedea mai degrabă un semnal de alarmă. Bărbații cad în capacane mai ușor decât femeile. Dacă ei vin cu un scop precis, partenerul de negociere le va servi cu o mână exact ce-și doresc însă cu mâna cealaltă le va lua mai mult decât și-ar putea imagina. Doamnele sunt mult mai sceptice, ele așteaptă acel semnal numit rezonanță maximă. Nu vor pune un preț mare pe anumite lucruri considerate importante în negociere. Ele vor pune accent pe toate detaliile și numai când toate detaliile puse cap la cap vor fi armonioase atunci ele vor avea sentimentul de reozonanță maximă și vor încheia tranzacția. Doamnele vor fi în căutarea acestei rezonanțe și mulți bărbați nu vor înțelege cum doamnele se blochează la detalii minore. Ele nu se blochează stimați domni, ele doar sunt în căutarea unei armonii, iar fiecare lucru contează. Dacă pentru bărbați unele lucruri contează mai mult decât altele, pentru doamne contează toate detaliile în egală măsură!

Mi-aș dori mult ca cele 5 puncte forte să fie privite la modul general, întrucât vor exista și excepții. În plus, este important să se înțeleagă, nu că bărbații nu ar fi buni negociatori ci că și doamnele sunt în egală măsură. Sexul partenerului de negociere contează în negociere, iar fiecare parte vine cu propriile atuuri. Personal consider că femeile merită din plin titulatura de negociator.

Cele 5 elemente ar putea fi dezvoltate mult mai mult sunt convins însă că aceste detalii pe care le-am discutat vor oferi doamnelor puncte de sprijin maxim într-o negociere. Acum dacă te gândești să apelezi la o doamnă pentru o negociere te asigur că poate fi o alegere înțeleaptă. Această abordare naște noi întrebări cum ar fi: ”Dacă ești bărbat cum ar trebui să negociezi cu o femeie?”, ”Dacă ești femeie cum negociezi cu o femeie, sau dacă ești femeie cum negociezi cu un bărbat”. În cursul de negociere pe care-l susțin abordez și aceste teme, însă în viitorul apropiat, în măsura în care considerați oportun aș putea scrie articole și pe aceste teme. Dacă aveți întrebări le aștept cu plăcere pe adresa de email rujoiu@traininguri.ro sau pe blogul meu personal www.marian-rujoiu.ro

Reține, în viață nu primești ceea ce meriți ci ceea ce negociezi!

Scris de Marian RUJOIU,

Specialist Negociere, Extreme Training

www.traininguri.ro

www.marian-rujoiu.ro

Curs acreditat Tehnici esentiale in vanzari – Agent de vanzari!

Perioada: 17-19 Februarie 2012

Locatie: Bucuresti

Scurta prezentare

Acest curs este astfel gandit incat sa vina in intampinarea unor nevoi concrete din mediul vanzarilor. A sti sa raspunzi la o obiectie reprezinta un punct-cheie in activitatea oricarui agent de vanzari. Cu o obiectie incepe vanzarea, astfel ca, dupa ce ai trecut de ea, acest training te va invata cum trebuie sa-ti prezinti produsul astfel incat sa-l faci pe client sa si-l doreasca. In plus, o serie de tehnici in vanzari te vor ajuta sa finalizezi vanzarea cand nimeni nu s-ar fi gandit, nici macar tu.

In plus, obiectivul cursului este de a pregati persoane pentru ocupatia de Agent de vanzari (cod COR 341904). Obtinerea certificarii va da dreptul absolventilor de a practica meseria de Agent de vanzari.

Tematica abordata:

• profilul vanzatorului
• nevoia consumatorului
• etapele procesului de vanzare-cumparare
• negocierea conditiilor si a pretului
• stiluri in vanzari, tipuri de vanzari, etape ale vanzarii, modalitati de abordare a clientului, metode de prezentare a produsului
• vanzari: tactici si metode
• modalitati de lucru cu clientii dificili
• rolul si responsabilitatile agentului de vanzare
• tipuri de clienti, construirea bazei de date, surse de identificare a potentialilor clienti, monitorizarea satisfactiei clientilor
• time management: prioritizare, stabilirea obiectivelor si respectarea lor, planificare

Ce vor sti participantii la finalul acestui training?

• vor sti sa aplice tehnici de contracarare a obiectiilor
• vor invata sa aplice tehnici eficiente de vanzare
• vor sti sa influenteze decizia de cumparare
• vor invata o abordare profesionista a vanzarilor
• vor sti sa-si prezinte produsele sau serviciile intr-un mod convingator
• vor dobandi tehnici de finalizare a vanzarilor
• vor sti sa sondeze eficient nevoile clientului

Cui se adreseaza cursul?

• personalului angajat in vanzari, indiferent de ceea ce vinde: birotica, legume,  fructe, case, masini, asigurari, mezeluri, materiale de constructii, bauturi alcoolice si nonalcoolice, servicii, etc
• personalului din middle si top management care doreste perfectionarea in domeniul vanzarilor
• trainingul va fi util atat celor din domeniul productiei, cat si celor din sfera serviciilor
• nivelul cursului este mediu-avansat

Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/

sau la telefon 0722 15 13 15

Curs Manager Vanzari

Perioada: 2-4 Martie 2012

Locatie: Bucuresti

Scurta prezentare

Obiectivul cursului este de a pregati persoane pentru ocupatia de Manager Vanzari (cod COR 121018). Obtinerea certificarii va da dreptul absolventilor de a practica meseria de Manager de Vanzari.

Prin tematica abordata, participantii vor putea sa isi insuseasca notiuni sau sa construiasca pe temelia celor deja existente pentru a dezvolta strategii de motivare a angajatilor, pentru a elabora un plan de vanzare reusit sau pentru a dezvolta si perfectiona forta de vanzare.

Structura cursului

• Sarcinile de baza ale directorului de Vanzari
• Pregatirea si instruirea echipei de Vanzari
• Controlul activitatii echipei de Vanzari
• Coeziunea echipei de Vanzari
• Angajarea reprezentantilor de Vanzari potriviti
• Evaluarea reprezentantilor de Vanzari
• Gestionare eficienta a clientilor cheie Motivarea Nonfinanciara a echipei de Vanzari
• Managementul stresului echipei de Vanzari
• Previziuni de Vanzari si luarea deciziilor
• Stabilirea obiectivelor echipei de Vanzari
• Gestionarea eficienta a resurselor echipei de Vanzari
• Controlul costurilor
• Sedintele cu echipa de Vanzari
• Coaching pentru forta de vanzare

Rezultate urmarite:

• Vor sti care sunt sarcinile cheie ale managerului de Vanzari
• Vor invata sa dezvolte strategii de motivare ale agentilor de Vanzari
• Vor sti modalitati de monitorizare a vanzarilor
• Vor intelege rolul monitorizarii si al feedbackului
• Vor sti cum sa intocmeasca planuri de Vanzari reusite
• Vor invata cum sa recruteze agenti de Vanzari
• Vor invata cum sa gestioneze vanzarile si clientii cheie
• Vor invata tehnici de fidelizare a clientilor mari si lucrul cu acestia
• Vor invata sa dezvolte si sa perfectioneze forta de vanzare
• Vor invata sa intocmeasca previziuni si bugete

Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/

sau la telefon 0733 18 18 19

Influentare si Persuasiune

Localitate desfasurare: Bucuresti

Date desfasurare: 17-18 Martie 2012

Orar: 09:00 – 17:00

Scurta prezentare

Acest curs iti va da posibilitatea sa dobandesti abilitati de transmitere a mesajelor subliminale (adica a acelor mesaje care se duc direct in inconstientul persoanei).

Vei descoperi secretele ce se ascund in spatele sloganurilor publicitare si ce teorie stiintifica sta la baza conceperii lor. Vei invata totodata, cum sa faci fata intr-o negociere a oricaror obiectii si cum sa poti schimba orice convingeri si credinte ale partenerului de conversatie, oferind noi perspective de alegere.
Vei avea de asemenea la dispozitie un set structurat de intrebari, pentru a culege informatii pretioase de la partenerii tai de dialog.

Structura curs

Ziua 1

• metalimbajul
• largeste-ti perspectiva asupra lumii si a propriei persoane!
• culege informatii-cheie!
• foloseste informatiile-cheie
• limbajul hipnotic (Modelul Milton)
• descopera si foloseste 20 de modele de limbaj hipnotic!
• intra in contact cu straturile inconstiente ale celorlalti si ale propriei persoane!
• ancorele
• descopera cele mai puternice intrumente de persuasiune!
• foloseste anumite gesturi non verbale pentru a trimite senzatii pozitive partenerului de conversatie la nivel inconstient!

Ziua 2

• pozitii preceptuale
• invata sa privesti, sa auzi si sa simti o discutie din trei puncte de vedere diferite!
• descopera informatii despre un proces comunicational intr-un mod inedit!
• Sleight of Mouth
• invata 7 trucuri pentru a putea deveni un maestru al persuasiunii!
• foloseste limbajul persuasiv pentru a crea schimbari in subconstientul partenerului de dialog!

Abilitatile dobandite

• Vei putea transmite eficient mesaje verbale.
• Vei putea demonta orice obiectie.
• Vei  sparge  toate argumentele si parerile partenerilor de conversatie.
• Vei invata sa concepi mesaje pentru campanii de marketing si publicitate.
• Iti vei putea imbunatatii abilitatile de persuasiune.
• Vei putea fi mult mai convingator in orice situatie.

Cui se adreseaza?

• Persoanelor care folosesc instrumentul negocierii in domeniul de activitate si doresc sa isi imbunatateasca abilitatile de persuasiune.
• Celor care vor sa schimbe instantaneu parerile  proprii sau ale partenerilor de negociere.
• Agentilor de vanzari care vor sa descopere cum pot contracara obiectiile clientilor.
• Persoanelor care lucreaza in marketing si publicitate.

Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/

sau la telefon 0737 511 511