Curs acreditat Tehnici esentiale in vanzari – Agent de vanzari!

Perioada: 17-19 Februarie 2012

Locatie: Bucuresti

Scurta prezentare

Acest curs este astfel gandit incat sa vina in intampinarea unor nevoi concrete din mediul vanzarilor. A sti sa raspunzi la o obiectie reprezinta un punct-cheie in activitatea oricarui agent de vanzari. Cu o obiectie incepe vanzarea, astfel ca, dupa ce ai trecut de ea, acest training te va invata cum trebuie sa-ti prezinti produsul astfel incat sa-l faci pe client sa si-l doreasca. In plus, o serie de tehnici in vanzari te vor ajuta sa finalizezi vanzarea cand nimeni nu s-ar fi gandit, nici macar tu.

In plus, obiectivul cursului este de a pregati persoane pentru ocupatia de Agent de vanzari (cod COR 341904). Obtinerea certificarii va da dreptul absolventilor de a practica meseria de Agent de vanzari.

Tematica abordata:

• profilul vanzatorului
• nevoia consumatorului
• etapele procesului de vanzare-cumparare
• negocierea conditiilor si a pretului
• stiluri in vanzari, tipuri de vanzari, etape ale vanzarii, modalitati de abordare a clientului, metode de prezentare a produsului
• vanzari: tactici si metode
• modalitati de lucru cu clientii dificili
• rolul si responsabilitatile agentului de vanzare
• tipuri de clienti, construirea bazei de date, surse de identificare a potentialilor clienti, monitorizarea satisfactiei clientilor
• time management: prioritizare, stabilirea obiectivelor si respectarea lor, planificare

Ce vor sti participantii la finalul acestui training?

• vor sti sa aplice tehnici de contracarare a obiectiilor
• vor invata sa aplice tehnici eficiente de vanzare
• vor sti sa influenteze decizia de cumparare
• vor invata o abordare profesionista a vanzarilor
• vor sti sa-si prezinte produsele sau serviciile intr-un mod convingator
• vor dobandi tehnici de finalizare a vanzarilor
• vor sti sa sondeze eficient nevoile clientului

Cui se adreseaza cursul?

• personalului angajat in vanzari, indiferent de ceea ce vinde: birotica, legume,  fructe, case, masini, asigurari, mezeluri, materiale de constructii, bauturi alcoolice si nonalcoolice, servicii, etc
• personalului din middle si top management care doreste perfectionarea in domeniul vanzarilor
• trainingul va fi util atat celor din domeniul productiei, cat si celor din sfera serviciilor
• nivelul cursului este mediu-avansat

Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/

sau la telefon 0722 15 13 15

Te-ar putea interesa si:

1. Curs acreditat Manager Vanzari – 2-4 Martie
2. Curs Tehnici esentiale de Negociere 3-5 Februarie 2012
3. Ponturi pentru identificarea decidentului – Mai mult decât agent de vânzări !
4. Contracararea obiecţiilor- Rolul obiecţiilor în vânzări şi de ce apar acestea!
5. Atitudinea gresita in vanzari: sa incerci sa vinzi!