Curs Manager Vanzari

Perioada: 2-4 Martie 2012

Locatie: Bucuresti

Scurta prezentare

Obiectivul cursului este de a pregati persoane pentru ocupatia de Manager Vanzari (cod COR 121018). Obtinerea certificarii va da dreptul absolventilor de a practica meseria de Manager de Vanzari.

Prin tematica abordata, participantii vor putea sa isi insuseasca notiuni sau sa construiasca pe temelia celor deja existente pentru a dezvolta strategii de motivare a angajatilor, pentru a elabora un plan de vanzare reusit sau pentru a dezvolta si perfectiona forta de vanzare.

Structura cursului

• Sarcinile de baza ale directorului de Vanzari
• Pregatirea si instruirea echipei de Vanzari
• Controlul activitatii echipei de Vanzari
• Coeziunea echipei de Vanzari
• Angajarea reprezentantilor de Vanzari potriviti
• Evaluarea reprezentantilor de Vanzari
• Gestionare eficienta a clientilor cheie Motivarea Nonfinanciara a echipei de Vanzari
• Managementul stresului echipei de Vanzari
• Previziuni de Vanzari si luarea deciziilor
• Stabilirea obiectivelor echipei de Vanzari
• Gestionarea eficienta a resurselor echipei de Vanzari
• Controlul costurilor
• Sedintele cu echipa de Vanzari
• Coaching pentru forta de vanzare

Rezultate urmarite:

• Vor sti care sunt sarcinile cheie ale managerului de Vanzari
• Vor invata sa dezvolte strategii de motivare ale agentilor de Vanzari
• Vor sti modalitati de monitorizare a vanzarilor
• Vor intelege rolul monitorizarii si al feedbackului
• Vor sti cum sa intocmeasca planuri de Vanzari reusite
• Vor invata cum sa recruteze agenti de Vanzari
• Vor invata cum sa gestioneze vanzarile si clientii cheie
• Vor invata tehnici de fidelizare a clientilor mari si lucrul cu acestia
• Vor invata sa dezvolte si sa perfectioneze forta de vanzare
• Vor invata sa intocmeasca previziuni si bugete

Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/

sau la telefon 0733 18 18 19

Te-ar putea interesa si:

1. Contracararea obiecţiilor- Rolul obiecţiilor în vânzări şi de ce apar acestea!
2. Atitudinea gresita in vanzari: sa incerci sa vinzi!
3. Curs Influentare si Persuasiune – 17-18 Martie 2012
4. Ponturi pentru identificarea decidentului – Mai mult decât agent de vânzări !