Master of Public Speaking
Tehnici de Actorie in Afaceri

Pe scurt despre acest program inedit

• un program inedit bazat pe tehnici actoricesti
  
• contine 8 module (4 luni)
  
• o grupa de participanti din care poti face parte
  
• un trainer stralucit (Radu Gabriel)
  
• afli de la cei mai buni cum poti deveni un speaker de exceptie
• exersezi tehnici actoricesti cu aplicatii in afaceri, in viata personala sau sociala

Acest curs, fara a fi unul strict de actorie, te invata sa folosesti tehnicile de antrenament ale actorilor pentru a putea deveni un vorbitor elocvent, convingator, calm, cu putere de persuasiune si manipulare a publicului, stapan pe obiectivele tale si pe legaturile emotionale cu audienta pe care s-o poti controla. Te va ajuta sa iti dezvolti creativitatea si sa scapi de inhibitii atunci cand vine vorba de jocuri de creativitate sau situatii in care spontaneitatea este punctul cheie.
Este un curs practic in care, prin exercitii specifice, te vei putea antrena astfel incat sa vorbesti clar si corect, sa ai o voce puternica si un timbru placut, un tonus fizic si vocal care sa inspire siguranta si incredere.

Daca ar fi sa caracterizam acest program in cateva cuvinte, acestea ar fi: creativitate, spontaneitate, dezvoltare, crestere, inspiratie, distractie, improvizatie, studiu si tehnica. Vei afla ce se intampla in spatele cortinei si te vei transforma intr-un om care va smulge ropote de aplauze. Vorbitul in Public se invata. Acest curs este mai mult de-atat, el continand, exercitii de vorbire, de creativitate, de gestionare a emotiilor, de limbaj non verbal si nu numai. Creativitatea trebuie dezvvoltata in permanenta. Ne poate scoate din situatii dificile sau de ce nu, ne poate ajuta sa vedem cu alti ochi anumite aspecte.

Locatie de desfasurare: Bucuresti

Programul Master of Public Speaking are o durata de 4 luni si contine 8 module a cate doua zile fiecare conform planificarii de mai jos.

• modul 1: 11 – 12 decembrie 2010
• modul 2: 15 – 16 ianuarie 2011
• modul 3: 29 – 30 ianuarie 2011
• modul 4: 12 – 13 februarie 2011
• modul 5: 26 – 27 februarie
• modul 6: 12 – 13 martie 2011
• modul 7: 26 – 27 martie 2011
• modul 8: 9 – 10 aprilie 2011

Orar: 10:00 – 16:00

Ce vei face la curs?

Fiecare modul va avea urmatoarea structura cadru:

- excercitii de concentrare atentie si respiratie
- exercitii de creativitatate, improvizatie, gestionarea emotiilor, etc
- tehnica vorbirii si tehnica prezentarii
- aplicatii public speaking

Tematica celor 8 module:

• Jocuri si tehnici actoricesti pentru: exersarea atentiei, ascultarii reale si puterii de concentrare.
• Dezvoltarea spiritului de echipa.
• Atitudine corporala si mentala.
• Eliminarea inhibitiilor si cresterea increderii personale.
• Antrenamentul memoriei.
• Improvizatie: jocuri, exercitii pentru dezvoltarea imaginatiei, creativitatii si spontaneitatii.
• Tehnica vorbirii – exercitii practice de dictie, respiratie, controlul emisiei vocale si corectarea eventualelor probleme de pronuntie
• Fazele pregatirii unei prezentari
• Tehnici actoricesti pentru pregatirea aparitiei in fata publicului (dezinhibare, relaxare, punct de concentrare)
• Gestionarea si controlul emotiilor
• Aparitia si discursul in fata unei audiente
• Dozarea efortului, mentinerea atentiei active
• Punti emotionale cu auditoriul; publicul ca partener de scena
• Farmec personal
• Citirea si interpretarea unui text scris (ex: fragment dintr-un discurs celebru, monologul unui personaj).
• Exercitii pentru reglarea tonalitatii, intonatiei, claritatea vorbirii, ritmul vorbirii, timbrul vocal, transmiterea ideilor continute
• Atitudine corporala
• Descoperirea si analizarea calitatilor naturale ale fiecarui participant. Directii de perfectionare ale acestora
• Elementele care participa la actul vorbirii (aparatul fono-respirator)
• Tipuri de respiratie. Exercitii pentru controlul respiratiei.
• Rostirea corecta. Exercitii pentru pronuntia corecta a vocalelor si consoanelor.
• Registrele vocii umane. Timbrul vocal.
• Pozitii corporale optime pentru o emisie vocala optima.
• Tehnici de incalzire ale aparatului fonorespirator inaintea sustinerii unei prezentari.
• Trucuri actoricesti pentru depasirea unor neajunsuri care pot incomoda vorbitorul in timpul unei prezentari (gura uscata, senzatia de sufocare etc.)

Abilitati pe care le vei dobandi la finalul cursului:

• Vei dobandi capacitatea de a-ti cunoaste resursele reale ca vorbitor
• Iti vei dezvolta creativitatea
• Vei invata elemente de baza in improvizatie
• Iti vei elimina cele mai mari inhibitii legate de vorbitul in public
• Vei cunoaste procedee profesioniste de pregatire pentru aparitia in public
• Vei acumula un bagaj de informatii, exercitii si tehnici de pregatire pentru a te perfectiona in continuare, prin practica personala
• Vei putea afla cum sa vorbesti fara sa obosesti
• Iti vei putea imbunatati dictia, astfel incat sa ai o pronuntie clara, fara a fi teatral, si eleganta, fara a parea emfatic
• Vei invata un pachet de exercitii-minune care te vor ajuta sa te pregatesti rapid pentru a lua cuvantul in fata unei audiente sau a unui board, astfel incat vocea sa nu-ti fie afectata de emotie sau de surpriza unei astfel de interventii
• Vei afla cum sa accentuezi corect cuvintele in fraza, astfel incat sa sporesti puterea de persuasiune a ideilor pe care vrei sa le transmiti

Cui se adreseaza Master of public Speaking?

• Celor care vor sa faca ceva pentru dezvoltarea profesionala si personala
• Celor care vor ca la curs sa rada ca un copil. Avertisment celor mai “ursuzi” – este un curs plin de buna voie si rasete. Am spus rasete nu zambete
• Celor care vor sa invete ponturi noi si modalitati de antrenare a timpului liber
• Tuturor celor carora le e groaza cand sunt anuntati ca trebuie sa faca o prezentare
• Persoanelor din mediul business implicate in procese de comunicare (manageri, agenti vanzari, etc)
• Acelor persoane care si-au dorit sa urmeze un curs de acorie, fie pentru dezvoltarea personala fie pentru cea profesionala;
• Celor carora nu le este teama, dar, la o adica, ar schimba bucurosi locul de pe podium cu cel de pe scaun
• Persoanelor care doresc sa fac un salt urias in dezvoltarea lor ca indivizi atat personal cat si profesional;
• Celor carora se simt pe podium ca pestele-n apa (pentru ca si pestele, in apa fiind, mai cade-n plasa)
• Vorbitorilor buni pentru a afla de ce sunt buni si cum pot deveni vorbitori performanti;
• Persoanelor care vizeaza o carieră in teatru sau film;
• Vorbitorilor performanti, deoarece ei stiu cel mai bine ca, la acest nivel, trebuie sa inveti in continuu

Taxa de participare/sisteme de discount

1. Valoare investitie !
Valoarea acestei Scoli de Actorie este nepretuita. In acest moment beneficezi de o taxa de participare redusa de la 550 Ron/ modul la 398 RON/ modulul de doua zile. Taxa de participare se achita pentru fiecare modul in parte cu cel putin 7 zile inainte. Totalul (398 RON x va fi achitat pe parcursul a patru luni, in 8 rate, inaintea fiecarui modul.

Precizari

- nu esti obligat sa achiti toate modulele in avans. Participi la primul modul si daca vei fi multumit vei alege sa participi si la celelalte module. Ulterior primului modul ti se va opera o rezervare definitiva pentru celelalte module, urmad sa achiti taxa de participare, progresiv, inaintea fiecarui modul.

- acest curs este gandit in mod coerent astfel incat este necesara parcuregerea fiecarui modul. Practic nu se poate incepe cu modulul doi sau trei, ci trebuie inceput cu primul.

- te poti inscrie acum la primul modul apsand butonul: inscrie-te acum la acest curs, iar facturarea va fi facuta doar pentru primul modul!

2. Daca dumneavoastra, ca si companie doriti sa inscrieti 4 persoane la un curs, a patra persoana va participa gratuit -

Taxa de participare include:

• activitatea de training;
• fisele de lucru;
• certificat nominal de participare
• foi flipchart, coli si markere;
• ecusoane pentru participanti;
• 2 coffee-breaks in fiecare zi de curs
• pranzul in fiecare zi de curs

Certificare CURS
La finalul acestui curs participantii vor primi certificate de participare emise de Extreme Training conform modelului de mai jos. In esenta, diploma dovedeste intentia dumneavoastra de dezvoltare si perfectionare pe un anumit domeniu, importante fiind insa lucrurile invatate la cursuri. Diploma are valabilitate juridica in raport cu eventualii angajatori, terti, lucrul in proiecte cu finantare europeana, etc, acestea reprezentand in sine un punct in plus in CV-ul dumneavoastra.

Cum ma inscriu?
Rezervarea unui loc pentru primul modul se poate realiza online pe http://www.traininguri.ro/ro/cat/cursuri-bucuresti/master-of-public-speaking-actorie-in-afaceri/
Trebuie sa apasati butonul “INSCRIE-TE ACUM LA ACEST CURS”, situat atat in partea de sus, cat si in cea de jos a paginii. Pentru inscrierea la doua sau mai multe cursuri, navigati pe site la cursurile care va intereseaza si apasati din nou “INSCRIE-TE ACUM LA ACEST CURS”.

Atentie!
Inscrierea online va ofera posibilitatea de a va rezerva rapid un loc, in trei pasi simpli:

• Pasul 1 – Va alegeti cursurile la care doriti sa participati (in cazul in care doriti sa inscrieti doua persoane la acelasi curs, puneti cifra 2 la “Numar persoane” si apasati “Actualizare”)
• Pasul 2 - Introduceti datele de facturare (persoana fizica sau juridica)
• Pasul 3 - Introduceti datele de contact ale persoanelor care urmeaza sa participe (necesare pentru emiterea certificatelor si pentru contact)

In timp ce navigati pe site, cursurile la care doriti sa va inscrieti se memoreaza automat, urmand ca dupa ce v-ati definitivat optiunile sa apasati butonul “Emite factura” si sa inregistrati apoi numele si datele de contact ale participantilor. In cazul in care aveti dificultati sau va este ceva neclar, sunati-ne la unul din numerele de telefon 0314 25 25 34 / 0733 18 18 19 sau scrieti-ne la adresa de email cristina.ratiu@trainguri.ro (Cristina Ratiu – coordonator organizare curs)

Facturare si Plata

Aceasta formula online de inscriere are avantajul ca va transmite automat factura proforma pe e-mail. Intrucat factura este generata in mod automat este posibil ca unele servere sa considere e-mail-ul primit de la noi un SPAM. Asadar, va rugam sa verificati si folderul numit Bulk sau Spam in cazul in care nu gasiti factura proforma in Inbox.

Printati apoi factura primita (fie folosind optiunea print a browserului dumneavoastra, fie dati copy/paste intr-un document Word)

Varintele de plata sunt urmatoarele:

• Varianta 1- Puteti achita la orice sucursala Credit Europe Bank sau BCR din Bucuresti sau din tara. (va atentionam sa aveti la dumneavoastra buletinul si o copie tiparita a facturii proforme).
• Varianta 2 – Puteti achita cu cardul sau numerar la sediul Extreme Training (Calea Plevnei nr. 61, Etaj 1, Sala 11)
• Varianta 3 – Posesorii de Card AVANTAJ pot plati cursul in 10 rate la Sediul Extreme Training, dobanda fiind 0%.
• Varianta 4- Persoanele juridice cat si cele fizice pot achita si prin ordin de plata sau virament!

Factura se poate achita si in doua rate (prima jumatate in termen de 7 zile de la emiterea facturii proforme, iar cealalta jumatate cu cel tarziu 7 zile inainte de inceperea cursului). De regula, factura fiscala in original se inmaneaza in prima zi a cursului. La cererea dumneavoastra, factura fiscala in original va poate fi expediata prin posta sau o puteti ridica de la sediul Extreme Training ]]

Locul desfasurarii cursului

Cursul va avea loc in Bucuresti, Calea Plevnei, nr. 61, etaj 1, sala 11. Este aproape de statia de metrou Eroilor, iar cladirea este situata in spatele Operei Romane.

Facilitati Excellence Room:

- Aer conditionat
- Lumina naturala
- Servicii catering
- Acces loc de fumat (balcon direct din sala)

Trainerul este actorul, profesorul si maestrul Radu Gabriel (clik aici pentru a vizualiza profilul)

Click aici pentru a vedea pareri video si pareri scrise ale participantilor!

Afla care sunt Clientii Nostri (prin clik aici)

Click aici pentru a afla despre Metoda de lucru a Extreme Training

Poti vizita sectiunea de intrebari frecvente (FAQ), ne poti suna sau ne poti scrie un e-mail daca mai ai intrebari suplimentare la 0733 18 18 19 sau scrie-ne la cristina.ratiu@traininguri.ro (persoana de contact Cristina Ratiu – coordonator organizare curs actorie)

Acceaseaza www.traininguri.ro pentru detalii complete si inscriere sau vizualizeaza descrierea aferenta fiecarui curs dand click pe fiecare poza in parte.

Excelenta incepe de aici!

Tactica Escaladării în Negociere

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme Training, The way to excellence

http://www.traininguri.ro

http://www.marian-rujoiu.ro

Tactica Escaladării este o tehnică destul de folosită. Ea nu este în sine nici extrem de eficientă, dar nici ineficientă. Trebuie însă cunoscută de fiecare negociator și aplicată atunci când este cazul.

Tactica escaladării este atunci când ai încheiat negocierea și mai ceri încă ceva sau încerci modificarea unei condiții. În cazul în care partenerul nu dă curs solicitării tale, condițiile rămân cele stabilite anterior. Tactica escaladării este foarte folosită în cultura asiatică. Pentru ei, este absolut normal ca odată ce ai încheiat negocierea să te reașezi la masă pentru renegocierea unor aspecte. La prima vedere pare o tehnică brutală insă în cele mai multe cazuri poate fi eficientă și depinde foarte mult de eleganța cu care o pui în aplicare.

Formele în care această tehnică se manifestă pot fi multiple și le poți recunoaște în foarte multe medii. Voi lua câteva exemple din domenii cât mai diferite pentru o înțelegere optimă a acestei tehnici.

Exemplul 1 – La restaurant

Este o variantă a acestei tehnici care merge pe principiul: acolo unde merge mia, merge și suta. După ce tu lansezi comanda, ospătarii instruiți te vor întreba:  „Vă aduc și ceva desert, o prăjiturică sau o clătită?” În multe cazuri stai pe gânduri și o accepți.  Cu această propunere el merge mai departe decât ai propus tu, escaladează cererea ta și mai  “renegociază puțin”.

Exemplul 2 – Vânzarea unei mașini

Să presupunem că ești agent într-un showroom. Atunci când îți vine clientul, din punct de vedere strategic, este mai bine să-l convingi întâi să cumpere mașina, eventual în varianta standard. Dacă încerci să-i vinzi cel mai scump model din prima va fi destul de greu. Mai ușor se lasă convins pentru opționale dacă el este deja hotărât pentru varianta standard. De exemplu, întâi îl convingi că este o mașină excelentă. Să presupunem că l-ai convins mai intâi pentru varianta de 19 000 E apoi îl convingi pe partea de opționale și poți ajunge la 24 000. Este mai greu să-l convingi din start pentru varianta de 24 000 E. Tot escaladare este, mai exact, după ce s-a hotărât pentru varianta de 19.000 E reîncepi negocierea. „La o mașină ca asta merge și climatizare, merge și o alarmă, merg și geamuri electrice spate, etc.

Exemplul 3 – Plata la termen

Presupunem că ai stabilit cu o companie să cumperi utilaje în valoare de 42.500 E.  Ați hotarat exact ce utilaje doriți și modalitatea de plată astfel: veți plăti un avans de 30 %, iar diferența de 70% într-un termen de 40 de zile. După ce ați stabilit aceste lucruri și veți cumpăra cu certitudine, poți veni cu următoarea variantă: „am hotărât să cumpăr aceste utilaje și cu siguranță o să lucrăm și în viitor. O să vă plătesc la 40 de zile așa cum am stabilit, însă m-ați ajuta foarte mult dacă aș plăti la 40 de zile 50%, iar la 60 de zile restul de 20%. Evident, v-aș rămâne recunoscător.”   Este foarte probabil să primiți răspunsul că se poate, nu însă neapărat. Nimic nu vă costă însă să încercați.

Pe aceeași linie se poate încerca renegocierea oricărui aspect: timpul de livrare, termenul de plată, prețul, facilități suplimentare, etc.

Eu personal am folosit această tehnică și o recomand a fi folosită cu măsură. Tactica escaladării este eficientă numai dacă este folosită cu eleganță. În plus, am observat că o folosesc și alți oameni. Unii dintre ei o folosesc bine, iar alții mai puțin bine. De exemplu, această tehnică naște iritare când este folosită în mod repetat. Dacă ai escaladat o dată, iar după câteva zile vii și mai încerci o escaladare vei deranja foarte mult. Partenerul tău, de regulă acceptă maxim o escaladare și aceea cu greu. Dacă vei insista și vei încerca încă o renegociere îl vei supăra foarte mult și este foarte posibil să-l pierzi. Această tehnică este bună dacă este folosită cu măsură.

Cum reacționăm?

Ce facem atunci când această tehnică este aplicată pe noi? De obicei, atunci când explic o tehnică de negociere încerc să ofer un răspuns la această tehnică. Nu-i de-ajuns să știm cum să „atacăm”, trebuie să știm și cum să ne „apărăm”. Prin urmare, atunci când cineva folosește pe noi această tehnică avem trei variante:

1. să recunoaștem tehnica și să acceptăm propunerea în măsura în care este posibil acest lucru
2. să refuzăm elegant, în sensul că ne-am fi dorit din toată inima însă nu ne permitem
3. calea de mijloc: încercăm să escaladăm și noi la rândul nostru; practic, dacă ne cere un termen de plată mai mare, îi cerem și noi să comande o cantitate mai mare sau ceva de acest gen.

Eu recomand varianta 3 pentru că este orientată către câștig-câștig pentru ambele părți. Întotdeauna este loc de mai bine pentru ambii parteneri.

În concluzie, readuc în atenție ideea menționată mai sus, anume că această tehnică este utilă dacă este folosită cu măsură. Aveți la dispoziție de asemenea și variantele de răspuns atunci când este aplicată. Extreme Training derulează periodic programul Negociatorul. De fiecare dată avertizăm cursanții  că nici o tehnică nu este utilă în toate cazurile la fel cum ea nu este rea în sine. Negocierea este asemenea unui joc de șah, iar fiecare tehnică de negociere este asemenea unei mutări pe tabla de șah. Depinde de ce mutare face partenerul și care este situația per ansamblu pe tabla de șah.

Vă invit să o testaţi. O să fiţi surprinşi de cât de uşor este de aplicat şi de cât de bine funcţionează. Îmi puteţi oferi un feedback pe manager@traininguri.ro iar dacă mai aveţi întrebări legate de negociere sau situaţii pe care le consideraţi fără ieşire aştept cu plăcere provocările.

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme Training, The way to excellence

www.traininguri.ro

www.expert-teambuilding.ro

www.negociatorul.ro

http://blog.traininguri.ro

www.e-antreprenor.ro

www.marian-rujoiu.ro

Aştept cu interes comentariile și părerile dumneavoastră.

Cursuri Deschise – Agenda training

Ai ocazia sa te dezvolti si sa te perfectionezi. Extreme Training este prezent in Bucuresti si Cluj,

Alege din lista de mai jos trainingul care ti se potriveste! Inainte de a te decide sa participi, prin click pe numele trainingului mergi la descrierea trainingului unde poti afla: beneficiile trainingului, tematica, data si locul desfasurarii, taxa de participare si discounturile de care poti beneficia, detalii despre traininer, etc

Cursurile din lista de mai jos pot fi accesate atat de companii cat si de persoane  fizice.